Παρά την διαθεσιμότητα χρημάτων από πλευράς του υποψήφιου αγοραστή, η δυσκολία για την απόκτηση ενός Audemars, οφείλεται κυρίως σε μια στρατηγική «ελεγχόμενης σπανιότητας» που εφαρμόζει η εταιρεία, σε συνδυασμό με την υψηλή αντιμετώπιση της ζήτησης, μια και παράγει συνολικά περίπου 50.000 ρολόγια ετησίως. Έτσι λοιπόν, δεν πρόκειται πλέον για μια απλή συναλλαγή, αλλά για μια διαδικασία «ιεράρχησης» πελατών. Από την άλλη, η ζήτηση για τα εμβληματικά μοντέλα όπως το Royal Oak, είναι αριθμητικά πολλαπλάσια κατά πολύ της παραγωγής. Καθώς λοιπόν η παραγωγή δεν επαρκεί για να καλύψει την υψηλή ζήτηση, δημιουργούνται τεράστιες λίστες αναμονής που κυμαίνονται από 2-5 έτη.
Δεν είναι απλά μια σειρά προτεραιότητας που κάποιος θα αναζητήσει δημοκρατικότητα
Καθώς οι μπουτίκ λειτουργούν στις περισσότερες των περιπτώσεων με ιδιόκτητα καταστήματα και όχι εξουσιοδοτημένους μεταπωλητές, δημιουργούν τις δικές τους λίστες πελατών και δίνουν προφανώς προτεραιότητα σε συλλέκτες με ιστορικό αγορών ή (όπως πάντα συμβαίνει και στην Hermes για παράδειγμα) σε άτομα με υψηλό κοινωνικό προφίλ. Λόγω των ιδιόκτητων καταστημάτων, η εταιρεία επιλέγει τελικά ποιος «δικαιούται» να αποκτήσει ένα σπάνιο κομμάτι, ελέγχοντας με αυτό τον τρόπο την αποκλειστικότητα. Παράλληλα και επειδή η πολιτική της εταιρείας καθιστά τόσο δύσκολη την απόκτηση ενός σπάνιου μοντέλου, οι πελάτες στρέφονται στη δευτερογενή αγορά. Αλλά και σε αυτή την περίπτωση συναντάμε συχνά το παράδοξο της αυξημένης τιμής που δύσκολα συμβαίνει με άλλες εταιρείες. Οι τιμές είναι σε κάποιες περιπτώσεις 20-30% υψηλότερες, επειδή οι μεσάζοντες έμποροι εκμεταλλεύονται τη σπανιότητα και την έλλειψη στην αγορά.
Η αξία ενός Royal Oak, έγκειται και στην παρουσία του ως σύμβολο status
Είναι γεγονός και μια από τις βασικές αρχές του σύγχρονου marketing, ότι όπως σε αντίστοιχες πολυτελείς περιπτώσεις προϊόντων με μεγάλη ζήτηση και περιορισμένη παραγωγή, αν μπορούσε ο καθένας να αγοράσει με ευκολία ένα Royal Oak όσα χρήματα και διαθέτει η τσέπη του, η αξία του ως status symbol θα μειωνόταν εξαιρετικά. Ακόμα και στη δύσκολη για τα πολυτελή προϊόντα εποχή που διανύουμε, η Audemars Piguet εξακολουθεί να διατηρεί τη χαμηλή προσφορά, έναντι της μεγάλης ζήτησης. Τα χρήματα που απαιτούνται για να αποκτήσει κάποιος ένα limited edition ρολόι της σπουδαίας ελβετικής εταιρείας, είναι από 50.000 έως και πάνω από 1.000.000 ευρώ, αν και η τελική του αξία διαμορφώνεται άμεσα από τα πολύτιμα υλικά κατασκευής, τις τεχνικές πολυπλοκότητες και φυσικά, τη σπανιότητα να το ανακαλύψει κάποιος στη δευτερογενή αγορά.
Αξίζει αυτή μεγάλη αναμονή για την απόκτηση ενός συλλεκτικού Audemars Piguet;
Η απόκτηση ενός Audemars Piguet Royal Oak για παράδειγμα, είναι μια απόφαση που υπερβαίνει την απλή αγορά ενός ρολογιού, καθώς πρόκειται για ένα από τα πιο εμβληματικά πολυτελή και παράλληλα σπορτίφ εμφάνισης ρολόγια στον κόσμο. Το αν αξίζει η μεγάλη αναμονή που συχνά φτάνει τα 5 έτη, εξαρτάται από το πόσο φανατικός συλλέκτης είναι κάποιος ή αν πρόκειται για εκείνον που απλώς «ψάχνει» μια επένδυση που το πιο πιθανό είναι να μην το αποκτήσει. Να αναφέρουμε βέβαια, ότι το Royal Oak φέρει και την υπογραφή του σπουδαίου Gérald Genta, καθώς ο συγκεκριμένος σχεδιαστής γοήτευσε στο παρελθόν σχεδόν όλες τις μεγάλες ελβετικές ωρολογοποιίες με το σπουδαίο του ταλέντο. Χρησιμοποίησε αντισυμβατικά γεωμετρικά σχήματα και έφερε στην επιφάνεια διακοσμητικά στοιχεία αδιανόητα για τις δεκαετίες του 60 και του 70. Ακόμα και στις μέρες μας, τα μοντέλα που φέρουν την υπογραφή του, για την Audemars Piguet, την Bulgari, την Patek Philippe και την Omega, θεωρούνται masterpieces. Παρόλα ταύτα, αν μπορείτε να διαθέσετε πλέον των 50.000 ευρώ και «χτίσετε» τη σχέση σας με την εταιρεία, όλα είναι πιθανά.